オデッセイの新車をできるだけ安く
手に入れるためには値引き交渉は避けられません。
ホンダディーラーの他に
ライバル車のディーラーも訪問しましょう。
新車の購入意思があることは
しっかりとアピールしておいて方が良いです。
「まだ車種は迷っているが新車は購入するつもり」
といった感じがベストです。
見積もりをもらう時には、できるだけ不要なオプションを
外して計算してもらいましょう。
「オプションはマットのみで見積もってください」
といった感じです。
予算を聞かれたら「安ければ安いほどいいです」
といった感じで最初はぼやかしておくべきです。
予算を言ってしまうと
そこから安くするのが難しくなります。
「オデッセイ以外にも候補車があるんです」
と言っておいた方が良いです。
オデッセイに決めてもらうための
手段として値引きを言い出してくる
可能性が高くなります。
新型オデッセイの初回値引きは難しいでしょう。
ただし競合車を設定してどちらにしようか迷っている
という話で交渉を進めると可能性が生まれます。
日産セレナ、トヨタヴェルファイアなど
が競合車として的確かと思われます。
ぜひがんばって30万円前後の値引きを目指してください。
値引きに有利な時期は
「1月～3月の決算期」「6月7月のボーナス時期」
「8月～9月の中間決算期」「12月の年末商戦期」などです。
また、毎月20日前後もノルマ達成のために
値引きに応じてくれやすい時期です。
また、オデッセイの競合車をいくつか見つけておいて
どれにするか迷っているという前提で
話を進めると値引き交渉がしやすくなります。
